长期以来，商界一致认为：客户就是上帝。可如今，103届广交会摊位供应商与采购商之间的关系已产生了一些微妙变化。有关样品问题就是一个突出体现。 供应商就样品问题对采购商的抱怨如下：

1.动不动就要寄样。浪费精力和时间。

2.快递费都不愿意支付。厂家总不能样品免费了，还替你支付运费吧。那样的话，很多人都不去工作，天天问人家要样品了。坚决抵制那些问样品却不肯支付快递费的采购商。

3.不肯支付厂家提出合理样品费。

4. 寄个参考样给厂家，厂家甚至支付了快递费。申请103届广交会展位而后报价后却对厂家说，自己已经有老供应商了。问价是为了确定别的供应商所报的价格是否可行。根本没有合作意向。难听一点，就利用一下，探下价而已。

5. 样品寄出去后，询问进展，采购商不理睬，转让103届广交会摊甚至回答很不耐烦，也不礼貌。

6.样品要的太急。可以赶死人。单却下得太迟或根本就没有。

采购商就样品问题对供应商的抱怨如下：

1.提供报价及样品了，没有单就是采购商的不是。有时还真把采购商当仇敌了。

2.今天报了价寄了样，巴不得今天就下单过来，一报完价，就连续问你：要不要订货？

3.没单就怪采购商。根本不考虑：是不是自己的价格高了，样品质量有没有问题。客人跟你是同一条船上。不说为你，就为他自己，他也想接到单。buyer.top-sales.com.cn

4.丢了快递费和样品，那也不能完全埋怨客人。起码你开始有权要求客人支付运费和样品费的。

5.有时供应商一个报价及样品，就算没单，起码也替自己做了一回广告。客人暂时没单，不保证人家总是没单下给你。他还有可能把你介绍给你他的朋友。反之，你态度很差，到时只会替你做反面宣传。

6.只报价，不提供样品。样品不确认，谁放心下单？

7.样品费过高。几块的东西要收客人上百。通常现成的样品，顶多在单价的基础上加些。大多客人都是这样认为，比较说需开模。要收4000模具费，人家只要愿意合作，绝不会跟你讲只收100行不行。可是你现有的样品，尤其对于那些没技术含量，市场上大把有的产品，还这样收样品，这不等于光着样说瞎话吗？

8.嫌弃单小，一点都不在乎，配合没有尽心尽力。找样品做样品要很久。样品出了问题，也不想去解决。

总之，现在供应商与采购商之间突出的问题就是：供应商越来越不把采购商当回事：少了你一个采购商，地球照样可以转。而不是耐心、热心、诚心地去替更多的客人服务。当然这与个别采购商自身没做到位也有一定关系。

总之，生意是合作双方的事情，成败也是由双方共同决定的。大家合，生意就顺；反之，生意就坏了。退一步海阔天空，生意人首先考虑的应该是如何促进生意，而不是要跟对方计较什么。

103届广交会将于2008年4月15日在广州开幕，招展展位申报工作已全面展开，为进一步优化广交

会参展企业结构，提高参展质量，展会组织方今年在该项工作中着力增加了对参展展品知识产权方面的

要求。

　　展会组织方修订完善了《广交会参展企业资质标准》，增加了对参展展品的要求，主要涉及产品质

量和知识产权等方面。其中明确规定，凡涉及商标、专利、版权、质量认证的展品，企业须取得合法权

利证书或使用许可合同。

　　广交会全称为中国进出口商品交易会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五

十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最

好的综合性国际贸易盛会。

 

广交会摊位顾问:王宏涛 电话:020-84200082 13538890446

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