长期以来，商界一致认为：客户就是上帝。可如今，103届广交会摊位供应商与采购商之间的关系已产生了一些微妙变化。有关样品问题就是一个突出体现。 供应商就样品问题对采购商的抱怨如下：

1.动不动就要寄样。浪费精力和时间。

2.快递费都不愿意支付。厂家总不能样品免费了，还替你支付运费吧。那样的话，很多人都不去工作，天天问人家要样品了。坚决抵制那些问样品却不肯支付快递费的采购商。

3.不肯支付厂家提出合理样品费。

4. 寄个参考样给厂家，厂家甚至支付了快递费。申请103届广交会展位而后报价后却对厂家说，自己已经有老供应商了。问价是为了确定别的供应商所报的价格是否可行。根本没有合作意向。难听一点，就利用一下，探下价而已。

5. 样品寄出去后，询问进展，采购商不理睬，转让103届广交会摊甚至回答很不耐烦，也不礼貌。

6.样品要的太急。可以赶死人。单却下得太迟或根本就没有。

采购商就样品问题对供应商的抱怨如下：

1.提供报价及样品了，没有单就是采购商的不是。有时还真把采购商当仇敌了。

2.今天报了价寄了样，巴不得今天就下单过来，一报完价，就连续问你：要不要订货？

3.没单就怪采购商。根本不考虑：是不是自己的价格高了，样品质量有没有问题。客人跟你是同一条船上。不说为你，就为他自己，他也想接到单。buyer.top-sales.com.cn

4.丢了快递费和样品，那也不能完全埋怨客人。起码你开始有权要求客人支付运费和样品费的。

5.有时供应商一个报价及样品，就算没单，起码也替自己做了一回广告。客人暂时没单，不保证人家总是没单下给你。他还有可能把你介绍给你他的朋友。反之，你态度很差，到时只会替你做反面宣传。

6.只报价，不提供样品。样品不确认，谁放心下单？

7.样品费过高。几块的东西要收客人上百。通常现成的样品，顶多在单价的基础上加些。大多客人都是这样认为，比较说需开模。要收4000模具费，人家只要愿意合作，绝不会跟你讲只收100行不行。可是你现有的样品，尤其对于那些没技术含量，市场上大把有的产品，还这样收样品，这不等于光着样说瞎话吗？

8.嫌弃单小，一点都不在乎，配合没有尽心尽力。找样品做样品要很久。样品出了问题，也不想去解决。

总之，现在供应商与采购商之间突出的问题就是：供应商越来越不把采购商当回事：少了你一个采购商，地球照样可以转。而不是耐心、热心、诚心地去替更多的客人服务。当然这与个别采购商自身没做到位也有一定关系。

总之，生意是合作双方的事情，成败也是由双方共同决定的。大家合，生意就顺；反之，生意就坏了。退一步海阔天空，生意人首先考虑的应该是如何促进生意，而不是要跟对方计较什么。

103届广交会将于2008年4月15日在广州开幕，招展展位申报工作已全面展开，为进一步优化广交

会参展企业结构，提高参展质量，展会组织方今年在该项工作中着力增加了对参展展品知识产权方面的

要求。

　　展会组织方修订完善了《广交会参展企业资质标准》，增加了对参展展品的要求，主要涉及产品质

量和知识产权等方面。其中明确规定，凡涉及商标、专利、版权、质量认证的展品，企业须取得合法权

利证书或使用许可合同。

　　广交会全称为中国进出口商品交易会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五

十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最

好的综合性国际贸易盛会。

 

广交会摊位顾问:王宏涛 电话:020-84200082 13538890446

广交会咨询QQ：736779719

广交会展位顾问:王磊 电话:020-61275220 13611487236

由张志刚理事长率领的广交会推介小组于2月22日抵达孟买访问，继续在作为印度商业中心的孟买开展广交会招商招展和推介工作。
　
　　张理事长一行先后会见了印中工商会秘书长Suresh和全印工业联合会执行总裁Rupa Naik等。张理事长对两大商会近年来积极组织会员企业和客商参加广交会、积极促进中印经贸合作所做出的努力表示感谢，向对方详细介绍了2008年春季广交会的发展和第103届广交会筹备情况，并重点介绍了广交会增设进口展区、采取切实措施推动自包括印度在内国家的进口、保持双边贸易平稳健康发展的设想和举措，真诚欢迎两大商会及印度其他工商业机构和企业积极赴广交会采购和参展参会。张理事长明确表示，只要印方需要，中国外贸中心可在广交会开展期间或在任何其他双方认为方便的时间为印方开设专门的印度商品国家展区或举办专门的印度商品展，并愿为之提供一切可能的便利和优惠。张还表示希望在近两届广交会印方到会人员5000-6000人的基础上，2008广交会展位合作到2010年能实现过万人的目标。

　　上述两大商会均对此表示感谢。Suresh秘书长表示将一如继往地积极组织会员企业赴广交会参会参展，并有信心提前至2009年实现印方到会人数过万人的目标；Rupa Naik总裁表示，她本人虽从未参加过广交会，但通过其会员企业的参展和张理事长的详细介绍，她对尽早亲自率团参加广交会充满了期待。在详细地询问了有关参展参会具体事项后，Rupa表示，联合会将组织更多会员企业赴第103届广交会采购和参观考察，并将力争在第104届广交会期间组织大型展团参展。她还希望届时能有机会参观中国的工业园区和经济技术开发区，学习和借鉴中国有关园区建设的成功经验。张理事长表示愿为此提供一切可能的协助和安排。 　

　　彭刚参赞、驻孟买总领馆经商领事陈金城等陪同出席了上述有关活动。

 

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世界银行预测，2004年世界经济增长将达到3.2%，比2003年提高1个百分点，世界贸易量将增长8.1%，比2003年提高1.9个百分点。国际经济增长速度加快和世界贸易量的增长，会部分抵消出口退税率下调的负面影响，对中国外贸出口非常有利。

　　当然，外贸出口受国内外经济波动影响最直2008年广交会时间 103届广交会摊位接，存在极大的不确定性。如最近中美贸易争端接连不断，中国出口美国的三种纺织品受限、彩电家具也遭遇反倾销打击，事件虽然仍在交涉中，但对外贸出口已构成影响；还有人民币汇率压力依然存在、贸易逆差问题等等不利因素，因此明年外贸出口形势十分严峻。

      从广交会回来已经两个星期了，很累。到现在还没有恢复过来。这届人挺多的。大家或多或少都签了些订单。但我这里要讲的收获却不是订单的问题。而是想告诉大家，我好像，仿佛又进步了。工作上，生活中，常常会有时觉得压力很大，也会常感到很迷茫，大脑突然间停止思考，一片空白，甚至认为生活没有意义。这样的时间有时会很短，有时很长。刚出来工作的时候，我有过这样的经历长达两个月的时间。那种感觉很无助。明明清楚的知道这样子不行，想改变，想要活力，但却力不从心。 不知道大家有没有这样的感觉？ 但每次这样低沉一段时间，醒悟后，总是有所收获，总会有进步。就像一个老道闭关一段时间后，出关总有进步，甚至得道成仙。但还好，每次都挺过来了，而且随着阅历的增加，每次“闭关”的时间也越来越短了。（呵呵。。。扯远了。）这次广交会前，我也经历了这样一场“浩劫”。身上没有一点冲劲，像失去水的一条小鱼。我工作五年了，从第一次“闭关”的两个月时间，到前一次缩短到一个星期左右，自认为已经不错了。但是这一次的“闭关”却又长达近一个月，令我又一次陷入恐慌无助的境界。也许是习惯了，也许是害怕了，这一次，我没有试过用什么外来的力量（比如运动，去玩去疯）去试图改变。但是恐慌的感觉却日益加重。为此，我很担心即将开始的上海CHINASOURCING FAIR及广交会时的发挥。但我是幸运的，在4月18日去上海展（CHINASOURCING FAIR）的飞机上睡了一觉，醒来突然悟了。一切都豁然开朗，突然间所有失去的力量和自信又回来了。因此，我得以很从容的参加上海展，广交会，我的精神均处于最佳状态。当然由于连日来的搭展，撤展，和客户谈判，厦门，上海，广州的来回奔波，使我十来天的时间里一下子瘦了十斤。但是精神却还一直处于亢奋状态。广交会的订单签了一些，但不多。和我同行的，摊位布置比我们差的，都签得比我的订单多得多。工厂的老板不无忧虑的问我，但却笑笑的问我，是什么原因？布置这么好的摊位，来的客户这么多，但却拿这么少的订单？ 而那时的，现在的我却一点也不为这个而担心。我甚至给他的答案是我不想签。新客户，散户太多了，小客户小订单多，签单有什么意义？我要的只是想在几百张的名片里找到那么一张两张能和我长期做的客户。而那些在广交会上见几次面（有的甚至只有一次）签个小订单的，真的就是吗？我的精力是有限的，我没办法这样子的跟他们折腾。我的答案令他有点惊讶。当然他惊讶不是因为没订单我不急，像他那么大的工厂的老板，在商场上也经历过许多大风大浪了，不会为了这个感到很大的惊讶。而是因为我的进步。前几年里，我手头上的客户不多，大多也是些小客户，我去广交会的目的就是却结识这一些所谓的客户（没什么选择的），尽量的让他来跟我签订合同。可是到头来呢？我签的单不少，但却太小太散。我一直坚持“小客户可以养大”的原则。（到现在为止我还是认为这个原则没有错，但也许不适合我。）可现实，市场呢？我尽心尽力的为了每个小客户去服务，用最好的服务，最低的利润去报价，让他们在市场上能有竞争力。让他们能有力的去开拓属于他们的市场，让他们能扩大市场份额。可是我还没有把他们养大，他们却先弃我而去了。为什么？因为他们是小客户，所以，他们这次广交会认识了你，和你做了一个小单。他却一直怀疑你赚了他很多钱，他拿着你的产品却找别的工厂，跟别的工厂谈价钱，哪怕别的工厂只比我便宜一美分。他们也会义无反顾的投向他们的怀抱。等他们真的在新工厂上吃亏的时候，再回过头来的时候却坚持要让你比他拿到的新价格更便宜。因为他认为别人能答应他的，你却做不到。那你一定是想多赚他的钱。而我哪里来的退路？我已经用最真的心，最诚的意来为他们谋取利益了。而换来的却是怀疑和不信任。有时我很些心冷，就像你真诚的去对待你的朋友，而他却出卖了你一样的心冷。当然这就是市场，这就是商场，这就是商人，这就是利益。所以最后我只能说自己有些傻。所以，最后的结果往往是这些小客户都只是一次性的。做完这一次，就不用再奢望下一次的订单了。说得好像有些过份了。而且也不一定所有行业的客户都像我所说的那样。以上这种情况也许是信息发达初显的弊端而已，也许若干年后，经过市场的洗礼，有变得更加的有序。但那是后话了。 因此，同道们，以上只是我个人的一些感慨和唠骚而已。请不要介怀，别太跟我较真。扯远了，总结一下这次广交会最大的进步：认清了去广交会的（我的）目的。1）多发名片，目录，2）尽量的善待每个来商谈的客户，和他们做好沟通。3）尽量的不签小单。为的是回来后，和所有见过的客户，大浪淘沙般，找出那一两颗金砂。于我足已！老话，以上仅是个人愚见。不同意的，可以骂骂我。但劝君，别太较真，别太往心里去了。呵呵。。。

“现在海珠有一张海内外闻名的名片，那就是‘琶洲’！”这段话是海珠区区长姚奕生近日提出的。海珠区的黄埔古港素有“粤海第一关”和“千年商埠”的美誉。2003年10月，第94届广交会首次进驻琶洲国际会展中心，设立了琶洲分馆。今年已更名为“中国进出口商品交易会”的广交会又将新设立的进口展区选在了琶洲展馆。琶洲会展商务区正在逐渐走出海珠，成为世界闻名的会展中心。

    本月初，海珠区由副区长毕锐明带队，由市经贸委、市外经贸局、区经贸局等有关单位负责人组成的会展经济考察代表团，刚刚从德国著名会展城市法兰克福和汉诺威考察归来。他们此行考察了法兰克福和汉诺威的会展经济情况，并与他们的相关高层进行了洽谈和交流，充分借鉴德国会展行业内最先进的会展理念以及场馆服务配套等。同时也邀请了德国的会展业专家参加本月26日在海珠区举行的“2007广州(海珠·琶洲)会展经济论坛”，而对方也表示了浓厚的兴趣，并希望与海珠有更多的、更深入的合作。

改革开放是广交会永恒的主题

　　改革开放是广交会发展永不枯竭的动力和源泉。广交会之所以保持兴旺，归根到底是它始终围绕我国改革开放的大局，围绕外经贸发展战略不断创新，在优化经济结构，推动我国外贸发展方式的转变进程中，充分发挥着引导和示范作用。

　　广交会承办机构的改革。2001年5月，承办广交会的常设机构原外贸部直属企业——中国外贸中心（集团）改制为直属事业单位——中国对外贸易中心（以下简称外贸中心）。实行自主经营，自负盈亏，滚动发展的企业化管理。机构改革后，主要抓员工自身建设，提高员工整体素质，会展业属于服务业，外贸中心发展的生命线是能否为展会提供高质量的服务。一是硬件方面，要建成一个功能齐备，结构合理，绿色环保，设施一流并体现以人为本的现代化一流展馆。采用现代化信息通讯技术，建设网上广交会和展商展品信息查询系统；参照国际上现代化布展方式，不断提高装搭水平；保护知识产权，严格质量管理，依法管理，提高广交会品牌影响力。二是软件方面，全面提升外贸中心员工素质和水平，经常举办各种专业如外语、电子商务、礼仪、水电设备技术工种等培训班。利用参加国际展览的机会，派出相关业务部门干部学习国外办展经验，有计划的招收一些高素质高学历的专业人才，为广交会持续发展进行必要的人才储备。

　　充分发挥地方及行业中介组织的作用。广交会行政资源丰富，组织化优势突出。1993年春，省市区组团参展广交会，1994年秋第76届广交会，组展方针完善为“省市组团，商会组馆，馆团结合，行业布展”。改革结束了几十年来由外贸总公司组织交易团的历史，充分调动了各行业商会和省市区外经贸部门的积极性，为更多的企业提供了参展的机会，推动了参展企业以高档次、高质量的商品参与国际竞争，突显了广交会丰富的行政资源优势、高效的组织协调能力。

    2002年春，第91届广交会开始实行按专业分期举办。它吸纳了更多的生产企业、民营企业和三资企业参展，形成了不同经济类型、不同所有制企业百舸争流、千帆竞渡、共同开拓国际市场的格局。

　　2007年春第101届广交会，更名为中国进出口商品交易会，增加了进口功能。首次设立的进口展区展览面积1万平方米，有36个国家和地区的314家企业参展。这是广交会50年发展史上极为重要的一次改革。表明了中国外贸政策的历史性变化，体现了中国政府推动进出口贸易协调平衡发展的决心和诚意，也将极大提升广交会的功能，增强广交会在国际贸易交流和国际会展业中的地位和影响力。

　　广交会在不断深化改革的过程中，逐渐成长壮大。1957年首届广交会仅有19个国家和地区的1223名采购商与会，成交额仅为1754万美元，而第102届广交会，到会境外采购商来自全世界213个国家和地区，达近20万人，成交额达374.5亿美元；设立的进口展区引起外国政府、工商机构和企业的极大关注，显示了美好的前景和巨大的发展潜力。

 

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103届广交会特装布展施工单位资质认证管理办法
 

　　中国进出口商品交易会(以下简称广交会)为保障安全，加强特装布展施工管理，提高特装布展水平，特制定本办法。

　　一、特装布展资质认证的适用范围

　　特装布展资质认证适用于在广交会从事特装布展的展览工程设计及承建单位(包括自行特装的参展企业)。参展企业须按照广交会布展工作总体要求和布展施工管理规定安排特装布展，并须选用通过广交会特装布展资质认证的特装布展承建单位(以下简称资质单位)具体实施。凡未获广交会特装布展施工单位资质认证的单位，一律不得在广交会承接或进行特装布展施工。广交会审图组一律不接受未通过资质认证的特装布展施工单位报图。

　　二、资质认证的申请办法

　　(一)申请单位必须具备的资质条件

　　1、具有独立法人资格，具备从事承接室内装修或展览装修工程资格。

　　2、注册资金人民币100万元以上(含100万)。

　　3、公司必须成立3周年以上，有3年广交会特装布展经验或有从事3个以上大中型展览会(3万平方米以上)的特装布展经验(由展览主办方出具证明),且无违规记录。

　　4、拥有不小于500平方米的制作工场。

　　5、具备一支专业的技术队伍，有固定的从事展览工程业务的人员，具体为：

　　拥有2名以上建筑设计工程师或室内装修设计师、1名以上土建工程师和1名以上水电安装工程师。

　　参加广交会特装布展施工的所有人员必须具备特殊工种(含电工、焊工、铲车吊车司机等)的上岗证或其它专业资格证书(管理人员除外，但管理人员不得超过所有施工人员数量的10%)。

　　6、财务状况好。在申报资质前，向外贸中心交纳35万元的安全保证金。

　　(二)申请资质认证须提交的资料

　　1、广交会特装布展施工单位资质认证申请表(详见附件)，须有推荐单位(交易团、或联合交易团各分团、或进出口商会、或外商投资企业协会、或进口展区代理机构、或外贸中心)的推荐意见和公章。

　　2、法人营业执照。

　　3、单位情况简介。

　　4、本单位拥有技术力量的证明材料。包括设计师、工程师的专业资格证书复印件;其他与展览工程有关工种人员上岗证复印件。

　　5、制作工场的场地产权证明或租赁证明。

　　6、3年广交会特装布展经验或有从事3个以上大中型展览会(3万平方米以上)的特装布展经验的证明材料(由展览主办方出具证明)。

　　7、已向外贸中心交纳35万元安全保证金的凭据。

　　8、本单位设计施工能力和水平的其他证明资料。

　　以上第1、3、6点须提交原件;第4、5点提交复印件，但须出示原件或公证处出具的证明材料进行核对;第2点(法人营业执照)提交复印件，但须出示原件或公证处出具的证明材料或经当地工商部门加盖印章的复印件进行核对。

　　(三)申请办法及程序

　　1、各推荐单位可根据申请条件推荐特装布展施工单位，数量不限。

　　2、各申请单位备齐资料，统一交至外贸中心(具体联系：交易会工作处展务科)。

　　三、资质认证的审定程序和公布办法

　　(一)由中国对外贸易中心资质认证联席审核组负责对特装布展施工单位资质认证的评审确定。

　　(二)评选内容为核实申请资料是否齐全、属实，是否全部满足必备资质条件。

　　(三)资质认证联席审核组在收齐申请资料后15个工作日内完成初审工作，并在广交会网站(www.cantonfair.org.cn)公示通过初审的单位名单。

　　(四)通过初审的单位经公示无重大异议后，资质认证联席审核组向通过初审的单位发出通知，组织召开培训会议，进行广交会布展施工管理规定、消防安全知识、用电安全知识等方面的培训和考核;考核结果会在广交会网站公布。

　　(五)考核合格的施工单位获得广交会特装布展施工资质，并需与外贸中心签订广交会特装布展施工许可合同。

　　另外，外贸中心在考核成绩出来后的10个工作日内退还35万元的安全保证金给考核不合格、未能获得资质的施工单位。

　　(六)资质认证联席审核组在广交会网站(www.cantonfair.org.cn)上公布获得广交会特装布展施工资质的单位名单，并向交易团(分团)、商会/协会、进口展区代理发出书面通知，传达至参展企业。

　　四、资质单位的责任及义务

　　(一)严格遵守广交会特装布展施工、撤展、保卫、消防安全、用电等各方面管理规定，承担所承接工程全展期的消防安全第一责任。服从外贸中心的统一管理。

　　(二)在公平竞争的原则下，承接在广交会的特装布展工程。不得采取非正当竞争手段，损害参展商与同行的利益。

　　(三)负责所承接特装工程设计图纸的初审并向广交会审图组报审。

　　(四)确保具备足够的人力、物力，在广交会规定的筹、撤展期内完成各项布展、撤展工作，不得提前进场与滞后完工。

　　(五)一律不得转包工程。

　　(六)相互协调，配合广交会现场施工管理工作。确保在整个筹、撤展期间内均有专人在现场负责统一管理和协调。

　　(七)指定专人负责所承接特装展位全展期的安全维护工作。

　　(八)不得因与客户发生纠纷而中途停止服务。

　　(九)向外贸中心交纳35万元特装布展安全保证金。外贸中心在每届广交会闭幕后确认该单位无违规问题后15个工作日内无息退还。如资质单位有违反广交会规定的行为，由大会服务指挥部合议确定违规事实，并转交具体业务部门通知违规单位，外贸中心将视情节轻重将部分或全部保证金抵作违约金而不予退还;如对广交会造成损失的，除保证金不予退还外, 资质单位还须承担赔偿责任。如资质单位自愿退出资质认证，须提交退出原因说明。

　　上述责任及义务为特装布展单位与外贸中心签署合同书的主要内容。

　　五、资质认证的时效

　　广交会特装布展施工单位资质认证采取“优存劣退、每届复核、每年评审”的办法。

　　“每届复核”即每届广交会期间对获得资质认证单位承接的特装布展工程由大会现场服务指挥部检查组和展馆保卫人员进行现场考察记录，凡因违规造成事故影响严重者即列入“黑名单”，即时取消广交会特装布展施工资质。

　　“每年评审”即每年组织一次广交会特装布展施工资质认证。对获认证后连续两届未能在广交会承接特装布展工程的单位，取消其广交会特装布展施工资质。对符合条件通过考核的新特装布展施工单位可纳入具备广交会特装布展施工资质单位名单。

　　本办法自2007年12月28日起实行。与本办法相抵触或不符的，以本办法为准。本办法的解释权归中国

      展会的时间、地点重要吗？也许对于大多数人来说，这两个因素只关系到他们是不是会迷路而已。但对于广大参展商而言，展会的时间、地点还蕴含着非常丰富的信息，不过由于多数参展商总认为，选择展期和会址应是展览组织者操心的事儿，与己无关，因此使得展会的时间和地点成为一个既重要却又容易被忽视的要素。
时机影响成效
　　俗话说得好，“谋事在人，成事在天”，对于参展商来说，“天时”最直观的体现就在于对参展时机的把握。一个合适的时间能令展商的努力事半功倍，而一个不妥当的时间却可能令企业空费周章。而对于时机，最应被注意的就是展会间是否有档期上的冲突，以2003年上海的CeBIT Asia通讯技术展为例，其举办时，展览档期就不小心与台湾的Computex、福布斯全球行政总裁会议等更吸引眼球的业界盛会相冲突，因此直接导致了参展商数量从上一届的500余家减少到近400家；场馆面积也大幅缩水到只有区区两个展馆。业内人士分析认为，这其中仅因为同台湾Computex的直接冲突就使得本届CeBIT的潜在展商减少了近百家。而由于其后紧接着还有上海的福布斯全球行政总裁高峰会议以及北京的电信展，因此也牵制很多高层专业观众和电信企业无法参展。又如，从去年7月开始到今年4月，国内将接连在广京沪之间举行车展，虽然主办方已经将时差拉到最宽，但要让展商们在不到10个月的时间内奔波于3个顶级车展，难免的会出现差强人意的情况。所以，如果展商事先不注意到这些信息，仍然依照惯性思维使用原有的参展策略，就很难达到自己的预期。
　　在注意到展期内同类展会的“撞车”问题的同时，一些资深的涉外组展人士也提醒企业需要注意的是一些地域文化风俗差异所造成的时间问题。比如2006年的STONETECH中国石材展原本是准备放在三月中旬举行，恰恰与西方基督教的重要节日复活节相冲突，如果不是主办方在海外参展商的要求下及时调整展期，那展会的海外展商和境外观众就难免受影响了。而如果企业对这些信息不能有所觉察，将其纳入全盘考虑范围，那么多花参展的资金倒在其次，错过了进入市场的最佳时机，损失就无法估量。
　　除了考量习俗外，参展商在选择展会时还应该对不同地域的商业文化环境有所了解。对此，中国汽车工业进出口总公司展览部经理赵令伟指出，国内企业在赴外参展时应注意到，国外的有些展会是兼有订货会特点的，具有商业机会，有利于企业扩大订单量。这类展会大多在下半年、圣诞节前举行。展览会期间有相当一部分订货商为来年的生产安排和采购计划到会。在这样的展会上，参展企业就能直接面对面与需求方接洽，展谈结合，订货明确，是拓展贸易的生产企业非常值得注意的一种展会。
地点决定成败
　　就像开店要讲究所谓“市口”一样，相比于展会的时间，展会选址的重要性可以说是有过之而无不及。因为展会地点的选择就是要结合展会的展览题材和展会定位而定，可以说，展会的地点在某种程度上直接决定了展会的生命力和影响力，而展会的影响力是保障参展商收益的根本，所以选择参展地点对参展企业来说是件利益攸关的大事。对此，中国贸促会北京分会副会长徐玉伟表示，对于展商来说，一个好的展会地点能让平时难以接洽到的客户和合作伙伴纷至沓来，在选择展会地点时，“展会举办地是否是产业集群基地？是否是一个交易基地？市场辐射范围如何？基础设施如何？交通是否便利？国际级别的展会还要看其是否是一个国际交往城市。例如，参加科技类的展览会当然要首选北京和深圳，即北京科博会和深圳高交会。”徐玉伟认为，这些都是企业选择展会要考虑的基本问题。
　　举例来说，在成都就看不到大型机械展，因为像机械这样的大件物品运输成本很高，外加成都当地的制造业水平有限，属于一个典型的消费型城市，所以对此类展商也就缺乏吸引力。反过来说，由于成都人口众多、生活休闲，使得它很适合成为大众消费品展会的举办地，食品行业的参展商可以在这里找到糖烟酒商品交易会这样的顶级盛会。另外，还是在2003年的CeBIT，当时也是从位于上海市中心的国际展览中心“千里迢迢”转移到了是刚落成的上海新国际博览中心后的第一届展事。由于市民对去新展址的往来线路还不熟悉，在一定程度上是那届CeBIT人气不旺的主因之一。虽然这在长远上对展会的发展是有利的，但作为参展商来说，要充分利用好每一次的参展机会就必须将各种因素尤其是不利因素都考虑周全。
　　在参展选址上，不光不同的行业之间有不同的门道，就算在同业中，也可以因为风格和定位的不同而产生差异。比如，在去年11月底的北京车展上，中国贸促会汽车行业分会秘书长王侠就表示，今年4月的上海车展将减少一天公众开放日，增加一天媒体日，而上海车展的票价本来就比北京要高出一截，就可以知道这是由于上海本身具备既是汽车消费中心又是汽车产业中心的城市特点，又由于两地政府在汽车消费上的政策差异，使得上海车展所要面向的目标客户群是汽车业内人士以及长三角地区的中高端消费者。如果将展览的场馆放在闹市，势必会导致非目标观众大量涌入，使真正有意图的目标观众望而却步。反过来讲，北京车展则是将目标定在普通大众身上。因为车牌在北京是敞开供应的，所以各个阶层的人士都有能力消费不同价位的汽车。外加北京也不是汽车业中心，所以车展在北京更像是一个全民的“嘉年华”。因此，针对两个车展的不同特点，展商们就需加以区别对待，既不能全部西装革履，也不能一概互动娱乐，而要思索怎么用最合适的方法在这两个展会上都能取得最大的曝光率和知誉度，把功夫不只用在展场之内。 
 

古黄埔港：200年繁华见证中国外贸史
 
　   广州海珠区琶洲岛，是气势恢弘的广州国际会议展览中心所在地。巧合的是，200多年前，距离如今的会展中心很近的地方，也曾是中国唯一与世界交流的窗口——清代唯一通商口岸“古黄埔港”。
古黄埔港首开中美贸易
　　古黄埔港江面宽阔，水域直通珠江口，得天独厚的优势使这里一时帆樯林立，舟楫如梳。
 据史载，1789年，在黄埔停泊过英国船61艘、美国船15艘、荷兰船5艘、法国船1艘、丹麦船1艘、葡萄牙船3艘，共86艘，同一时期有6个国家近百艘商船在此在碇泊，黄埔港昔日之盛况，可以想见。
　　1784年2月22日，美国商人组织了一艘“中国皇后号”商船首航中国，到达古黄埔港。这次首航“中国皇后号”获纯利3万余美元，约为投资额的25%。广州之旅，轰动了美国社会，被认为是一次远见卓识、成果丰硕的航行，开创了中美贸易先河。
黄埔小村雄冠百年外贸
　　黄埔村在海珠区原新滘镇，专家称，黄埔村的发展史实际上就是一部对外贸易史。
　　自宋代以后，黄埔古港长期在对外贸易中扮演重要角色。南宋时期已是“海舶所集之地”。
　　据记载，清代于1685年设立江、浙、闽、粤四海关。至1757年，清政府实行“一口通商”，只保留粤海关，规定凡载洋货入口之外国船“必须下锚于黄埔”，广州被定为中国唯一的外贸通商口岸。
 当年粤海关黄埔挂号口便设在黄埔村，与此配套，还开设了税馆、夷务馆、买办馆和鳞次栉比的酒楼商号。这一时期广州处于中国外贸的中心地位，仅1817年，古黄埔港的进口值在广东对外贸易进口总值中占80%以上。
 直至鸦片战争后，清政府签订《南京条约》开放广州、厦门、上海、宁波、福州五处为通商口岸，广州对外贸易的中心地位才日渐削弱。
古村宝地孕育侨领
　　自清代以来，黄埔村涌现出一批著名人物。村里人最引以为豪的当属胡旋泽，他是19世纪中后期名噪一时的新加坡侨领、中国第一位驻外领事，俄国、日本也同时委任他为驻新加坡领事。他还先后被澳大利亚封为男爵、英国授予CMG三等宝星爵位。由于他的卓绝贡献，人称“黄埔先生”。现在新加坡的实龙岗二条半石一带，建有黄埔北路、黄埔南路、黄埔东路、黄埔西路、黄埔涌和黄埔学校等，以纪念胡旋泽。
 黄埔村孕育的名人还有梁诚，他曾先后出任清政府驻美、西班牙、秘鲁、墨西哥、德国等国的大使。
 

 

博鑫会展服务有限公司 是工商注册资金2007年102万的专业会议展览展示服务的公司！2007年以计算机及软件网络技术开发、广交会展位（摊位）调剂，会展经济咨询服务和推动上网工程(包括企业,政府,家庭),网站建设推广为主营业务的专业化公司；下辖分公司和多家代表处；“和谐立誉，诚信为本，永远为客户着想”的服务理念；多家进出口公司长期密切合作的优势背景；多届参与组织广交会展位调剂的丰富经验，已成功服务2843家企业顺利参展拥有各类客户上万余家，以优质价优真诚为您服务。
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2007年102届广交会秋交会展位（摊位） 网上广交会 2007年秋交会  第102届广交会

各交易团、联合团交易团各分团、商会及外资协会：
2007年10月，广交会将迎来广交会展位（摊位）102届庆典。广交会50年如一日，与中国外贸休戚与共，为我国外贸事业的发展做出了重要贡献。广交会50年的发展，凝聚了党和国家几代领导以及各方面的亲切关怀，凝聚了全国各地参展商的大力支持，凝聚了世界各国各地区采购商的深情厚爱。为了回顾广交会的光辉历史，弘扬广交会改革创新、与时俱进的光荣传统，展示广交会奋发向上、和谐发展的崭新面貌，第102届广交会将举行隆重的庆典活动。
作为第102届广交会庆典活广交会展位（摊位）动的重要组成部分，为体现各交易团、商会/协会和参展企业对广交会的支持，为企业提供树立良好形象、扩大品牌知名度的平台，现特向各单位征求赞助第102届广交会纪念品。
对广交会纪念品的赞助请遵循大方、实用、有纪念意义、便于携带的原则，纪念品上请标注“第102届中国出口商品交易会纪念”中英文字样或第102届广交会庆典标志，也可标注赞助单位标识。申请广交会展位 转让广交会展位 调剂广交会展位 广交会展位招展 广交会展位分配 2007年广交会 怎样参加广交会 关注广交会
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2007广交会开发客户的9点建议
1.订单。在当场签大单的不多，签的大多数是试订单，多数客户会给现金下订。这种跟起来比较容易，因为定金在手，还怕他不理你。
2.准订单。在当场签了单的，但没有立刻付定金的。好了，回去后联系。邮件发了，图片也发了，几天没回你。好不容易回你，叫你开P/I。开过去后，又没了消息了。这时，我们应该拿起手中的电话，给他一个问候，再罗嗦几句，他恍然大悟，记起来了，是你呀。这下子，他就开始重视了，邮件往来不断，还提醒你开L/C要几天时间。
3.潜在订单。对于次重要客户，你要牢牢记住他在会上说了些什么话，查笔记本。有的客户看到这个产品喜欢，说要这个，但就是不当场下单。说回去后你把所有的详细资料邮寄给我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻发过去，然后老是退信。当然了，人家的邮箱忙，老满着，发不进去。打个电话吧，海阔天空一翻，再传真过去。只要产品物美价优，还怕他不买。实在不买的，再推荐别的品种给他。
4.要寄样的客户。尽量争取到付，或先汇款过来。2007年102美元，在发达地区的广交会展位（摊位）客户买不了什么，在我们这可就不同了，所以要争取。
广交会展位（摊位）
5.其他游客。只是在我们的摊位随便看看的，只要他不拒绝你的目录，愿意留下名片的，还是有一丝希望的。或许他将要进军这方面的市场，或许他有朋友需要这方面的产品。慢慢来，在沟通的过程中发现机会。
6.继续发掘已下定单的客户。问一下他们还要什么其他的产品，我们帮忙找广交会展位（摊位）。我的一个伊朗客户跟我说，他哥哥要买地毯，但在交易会上没找着。回去后，他又跟我说他要寻找黄麻纱线、印刷杂志用纸。他另外部门的同事负责牙刷，另一个负责玩具。当然不是叫我们全权负责，但以他为出发点，无非是寻找更多的优质货源，说不定，我们就能寻找到呢。所以，我们的合作机会又增多了。
7.教训。不要轻易对客户承诺。结果大家都能想象。我就不多说了。反正我们公司有过这样的教训，把自己弄得很累。
8.展望未来。对目前暂时未取得预期效果的也不要悲观。对广交会展位（摊位）手头上的资料做个大盘点，分主次，逐个击破。毕竟人家好不容易来一趟中国，是要成本的，不是来玩玩的。对他们，我们要有信心，他们绝大多数都是我们的准客户，要作好打长久战的准备，成功的定单都是来之不易的，要有耐心。
9.制胜法宝：质量、价格、服务、沟通
参展准入管理规定 广交会参展准入资质标准中国出口商品交易会参展准入管理规定 广交会参展准入资质标准

 

       2007德国慕尼黑BAUMA展结束已半月有余,中国工程机械企业组团在展会上形成的世界影响力达到了前所未有的高度,这让参与其中的中国企业体味了世界工程机械舞台的诱惑与刺激,"国际化"的梦想似乎已经照进了现实,不少企业感到"品牌国际化"指日可待、就在眼前,甚至已身临其境！

　　"国际化"在中国已不是陌生的词汇,甚至已经作为一种时髦挺进了相对消费品比较冷辟的工程机械领域,在行业杂志、网络中这个词也频频出现,企业换新标、参访国外同行、开展国际合、产品在海外获得好评、被某权威媒体评奖等都被冠上了"国际化"的宏大战略。

　　这是企业的美好愿景！但是,当我们在分析中国工程机械企业对"品牌国际化"概念的认知程度,不难发现对如何定义企业"品牌国际化",很多企业还是模糊的、似懂非懂的,甚至存在着误解！如果不先在认识上厘清,那么很难开始真正的品牌国际化战略规划:

　　误解一:生产环节的国际化≠品牌国际化

　　很多工程机械企业已经把产品卖到了国外,并且在那里建立了自己的生产车间、厂房、设立了销售公司、配备了相关的技术服务人员,同时年销售增长速度也在不断提升。但是,品牌知名度是不是也以同样甚至高于销量的速度在增长？与之相关的支撑当地产品销售的核心优势是否结合了当地优势得以实现？否则,"制造工厂"只是"中国出口"的代名词而已。因此,要强调的是,生产环节的国际化对中国品牌是没有绝对优势的,更没有长期稳定保障！

　　TCL的李东生就是一个鲜活的例子。处于广东惠州的TCL在外有日本家电打压、内有四川长虹和青岛海尔挤占的情况下迅速崛起,并在年销售额200亿的条件下提出在未来3~5年内建立起多媒体电子和移动通讯终端产品的全球竞争力,创建具有国际竞争力的世界级企业。在没有咨询外部专业机构的情况下,李东生就带着TCL公司内部的几个人,孤胆英雄式地踏上了未知的"西行"旅程。李东生认为,TCL的国际化就是产品生产环节的国际化,收购境外工厂是TCL集团国际化的第一。2004年1月,TCL并购法国汤姆逊彩电业务,共同成立TCL??汤姆逊电子有限公司；2004年4月,TCL又并购了阿尔卡特移动电话业务,成立了TCL??阿尔卡特移动电话有限公司。这两项国际化收购,几乎花完了TCL集团上市募集的所有资金！两年后,TCL就无法承担连续亏损,李东生的品牌国际化梦想破灭,他向中国大陆投资者誓言要在18个月扭转亏损的趋势,最后只能成为一句空话！选择从生产环节开始国际化,这是TCL集团国际化战略路径的严重失误,它所付出的代价可能不仅仅是50多亿元的真金白银！

　　误解二:国内优势≠国外优势

　　跳出自身企业,站在客观的立场,中国市场的整体优势在于较低的人力成本和原材料,欧美等发达国家的优势在先进的技术和管理。回到工程机械行业,中国品牌挪移到国外,比较优势在哪？还能不能形成竞争力？在中国的优势成本能不能承担在国外的劣势成本？必须换位思考！不论你的企业在中国有多高的知名度,移植到国际市场,中国企业将是带有"中国"概念的企业,即发展中国家的企业、有广阔市场空间但不具备竞争力的企业？必须重新思考如何转换资源、重新定位在国际市场的资源优势,而不是简单的带着在国内的荣誉盲目冲杀！

　　误解三:参与国际性活动≠品牌国际化营销

　　工程机械企业频繁参与国际性的展会等宣传展示活动,已经司空见惯！尤其是此次2007德国BAUMA更是大开眼界,并且对参与其中的企业有一丝迷惑,对"国际化"的美丽憧憬更多、而严峻性认识不足。其实,多参与国际性的行业活动是对的,建立更多沟通对话的机会,对品牌未来的真正国际性亮相有非常好的预备作用,只是不要以此作为全部,这并不能称为成熟的国际化营销。毕竟,很多参与国际性活动的工程机械企业,初衷并不明确,并不是以"品牌国际化战略"为指导,更多的是见世面展示自我,最多是带着"产品销往海外"的目的,而不具备"用全球品牌赢得市场"的长远战略眼光。

　　以反面教材否定了"品牌国际化"的概念误区,正面指导何在呢？

　　关于"品牌国际化"的定义,目前在理论上并没有确定的、唯一的解释,有理论学者认为"当一个企业用相同的品牌名称和图案标志,进入一个对本企业来说全新的国家,开展品牌营销,就是品牌国际化。因此,品牌国际化简单地说就是品牌的跨国营销",另有研究实践的声音认为"品牌国际化是以掌控终端用户资源为目标,对国际目标市场终端用户资源的绝对性掌控就是品牌国际化的标志",还有品牌推广资深人士认为"品牌国际化是一种体验,即体验品牌带来的地域文化或者概念文化"……

　　不论是"品牌跨国营销论"还是"掌控用户资源论"亦或"品牌国际体验论",可以确定的是品牌国际化必须是一个以品牌时空转换为基本特征的动态营销和品牌输出（而非产品输同）的过程,它是以品牌得到国际市场认可和企业获得利益为最终目的的。

　　作为中国的工程机械企业,如何衡量是否在进行真正的品牌国际化战略,品牌的国际化程度如何判断呢？

　　首先,"品牌国际化"最基本的特征是时间的长跨度与空间的大转移。纵观工程机械行业的国际化品牌,无疑不是经历了长时期风雨岁月的磨练。卡特彼勒20世纪初期成立,经过100多年的时间发展成为享誉世界的国际化品牌,他在1975年也是以最简单卖产品的方式进入中国,经过30多年才发展为在华拥有13家独资、合资企业,员工逾5000人（比2003年人数翻一番）,中国市场销售额10亿美元（但仅占其全球销售额的2.5％）的业绩。品牌国际化是一个时间积累的过程,其背后必须有企业强大的实力支撑以及正确的战略和坚持不懈地执行。并且,一个企业在国际市场上竞争存留的时间越长,说明其品牌也得到了市场的检验和一定的认可,其品牌国际化的程度也越高。

　　跨越地域国界,把品牌推广到本国以外的地方才叫"国际化",但必须是具有一定知名度的推广,即是把本国形成的知名度美誉度通过一系列营销活动转移到了另一个区域空间。很多国内企业都有位列世界财富50强、100强的荣誉,这仅仅是基于传媒角度的评审,重要的是,把它放在市场中检验,这些荣誉是否得到国际市场的认可、国际用户的认可？

　　其次,是品牌而非产品的国际性的动态营销。何谓国际性的营销,实际是指品牌的"全球化策略,当地化实施",即品牌核心价值（品牌个性、品牌定位）应该是全球统一的,向消费者表达的是同一理念,但会根据当地人文特色、民族差异、市场环境做适当的调整；何谓品牌动态营销？是说作为一个外来者,除了市场行为的盈利活动外,更应积极、广泛地参与到当地的政治、公关、社会活动中,像我们看到了"卡特彼勒发布保护长江和将有害气体转化为电能的公益广告、大宇重工（现‘斗山工程机械’）从1994年起至今已在中国捐赠了8所希望小学使上万名失学儿童回到校园"等等新闻,这些活动都是以品牌营销出现而非直接地产品推广。

　　第三,用实现方式判断"品牌国际化"的程度。品牌国际化是一个品牌输出的过程,有三个实现方式帮助品牌逐步达到国际水准:最低是产品输出方式,即品牌以产品形式输入到国际市场,品牌仅仅是产品的一个识别标识,还不具备任何价值意义；中级为资本输出方式,即企业以联合、并购、重组国际企业的方式实现品牌的输出,这时品牌成为了资本的符号；而品牌的直接输出即真正的"品牌国际化",则是通过对品牌的使用获得价值,这种价值来源于用户对品牌的信任、依赖和从中获得的益处。很明显,目前国内的大中型已"走出"中国的工程机械企业还处于前两个最基本的初级阶段,即产品输出和资本输出,能够通过品牌输出获得利益的微乎其乎。这一点上,相信卡特彼勒更具有发言权,在今年3月某媒体对其总裁瑞拉文的对话中,瑞拉文谈到了今后对中国战略的构想:"在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后,包括中国在内的全球工程机械行业,开始向更高的形态?‘商业模式竞争’转变。竞争环境不断变化,市场、用户需求不断升级,使目前企业难以依靠产品、技术"打天下"。而各种资源系统整合后产生的协同效应,即商业模式的力量,正在成为卡特彼勒在中国的核心竞争能力。可以感知,瑞拉文谈到的这种整合后的商业模式即是以"品牌力量"为基础的战略,作为全球第一工程机械大鳄,同样经过了长期产品与资本的输出才达到最终品牌力量的全球化。

　　第四,谈到利益,必须明确品牌国际化实际上是企业利益的国际化,如果不以最终利益为目的那简直是天方夜谭！因此,在战略方面,我们可以允许一定时期内的亏损,但是不能容忍长期的投入而无回报。企业品牌国际化的目的很清楚,就是寻求更广泛的市场、更多的用户获得更大的经济利益,利益的评估包括产品销售得到的有形价值与品牌提升获得的无形资产两个方面。早在几年前,中国的科健公司"赞助球员"的科健模式用两百万英镑在英国做中文标识的广告给国内的英超球迷看,以获取国内用户的忠诚度,显然不是品牌国际化行为。而工程机械行业的一些大型国有企业、优秀民营企业,也会受到中国特有政治因素的影响、和炫耀性的短视行为,"品牌国际化"就成为一个冠冕堂皇的口号,大张旗鼓的动作实质是无根本改变的盲目战略,甚至牺牲了企业、员工的利益！

　　最后,即品牌知名度与美誉度,归结一点是品牌的国际认可度,它来源于国际市场对品牌本身理念的认知认可、品牌所带来价值的亲身体验与再传播以及品牌的正面社会积级作用（即尊重、信任、依赖）,这些即可以通过品牌评估实现。这一点,不论是在工程机械行业内,还是大众消费品行业,能得到高度赞誉的并不多。这种认可度就不仅是企业国际化实力的体现,更成为检验品牌国际化运作成效的指标。以英国《国际建设》按销售额排出的"2006世界工程机械50强"为例,中国上榜的7家企业均排在30名以后,7家占有率总和为2.5%,远远落后于除美之外的日、韩、瑞、德、芬这些"小国"。当企业以产品或者资本输出为品牌国际化方式时,销售额的低占有一定程度上说明着品牌的低认可度！

     注:本文信息摘自网上广交会 另我司专业为中小型企业 申请2007广年交会展位 转让广交会展位 调剂102届广交会摊位.

广交会参展小窍门
    在人群比较集中的位置选择展位，例如靠近出入口、两端的角位或者休息区域；
在展位布置及宣传资料中，用中英文标出企业名称及产品信息，符合出口企业的形象；
主动向潜在买家演示如何使用产品，并让他们亲自尝试一下；
如果参展商正在考虑推出新产品，可以在展会上向参观者进行调查，了解其对价格、功能以及质量的要求；
利用媒体进行曝光也可以成为参展商的优势，邀请一些重要的媒体记者访问展台。
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